山东荣成：海上播种“致富菜”

凌晨4点，是晨曦姐的起床时间。和她的名字一样(yīyàng)，这位家在荣成小城的老板娘总是在黑黢黢的天色中出门，在晨曦渐亮的熹微(xīwēi)阳光中回店。而这时，她的手上已经提着在菜市场买好的新鲜肥大的猪蹄(zhūtí)。

这样的日子(rìzi)，晨曦姐已经过了11年。最初的厨房(chúfáng)，不过是家里的一口小灶，做给家人尝，给朋友带(dài)。味道经得起口口相传，邻里(línlǐ)的夸奖渐渐传出了小区，传到了更远的街巷。从家庭厨房，到堂食私房菜，灶台(zàotái)慢慢地变大(dà)了，熟客也慢慢地变多了。如今，原本(yuánběn)10平米的小店，搬进了商业街里一间更宽敞的铺面。虽然藏在一条并不显眼的内巷，但每天总有(zǒngyǒu)熟客和新客循着味道找来。通过抖音，店铺的边界被拉得更远——本地顾客一周来三四次，外地游客专程打卡，临走还要打包一份猪蹄带回老家。

在荣成这座以(yǐ)海鲜闻名的(de)城市，如何把一锅猪蹄，做成了人人惦记的热门？第一次开播，怎么做到场观20多人交易额(jiāoyìé)8000多的成绩？晨曦姐用自己11年的经验，在抖音生活服务走出(zǒuchū)了自己的经营之道。

温情经营，小店里的(de)“人情味”哲学

11年前，37岁的晨曦姐带着“女性要(yào)有尊严去赚钱”的信念开始了创业。那时，她一边撑起整个家庭，一边在厨房里摸索出一条生意(shēngyì)路子，每天凌晨去早市挑猪蹄，回来后花三个小时小火(xiǎohuǒ)慢卤。即便如此，她还是(háishì)坚持把下午和晚上的时间留给孩子。

这个习惯，一直延续到今天。门店九点半(jiǔdiǎnbàn)准时开门，下午两点准时打烊，从不做晚市。这样的营业时间，在餐饮行业并不常见。但晨曦(chénxī)姐从不觉得这是妥协。她说，这既是为了她和员工(yuángōng)能有空照顾家庭，也是为了守住那一份“当天现做(xiànzuò)、当天售卖”的底气，无论什么时候来，端上桌的，都是一锅当天现卤、从不隔夜、热气腾腾的猪蹄(zhūtí)。

不少客人说，在这里吃到的，不只是卤猪蹄、私房鸡(jī)与酸辣米粉，更是一种“家”的味道。多年经营，晨曦(chénxī)姐和客人间(jiān)早已像邻居，也像朋友。谁家菜园里多了几把新鲜蔬菜，常常顺手带来；她(tā)记得这份心意，也细细用心回馈。母亲节(mǔqīnjié)、父亲节时(shí)，线下小店与抖音账号都会特意推出优惠活动，提醒大家带父母来吃顿(dùn)团圆饭；高考季，柜台上总额外准备一排热腾腾的猪蹄，专为赶考学子讨个“朱笔题名”的好兆头。

这份充满(chōngmǎn)人(rén)情味的经营(jīngyíng)，正悄然越过了街坊邻居的界限，走向更远的地方。早在2022年，晨曦姐便开始在抖音上记录她的农村小院生活。最初只(zhǐ)是随手一拍，却意外走红，单条视频(shìpín)(shìpín)播放量突破(tūpò)百万。随后，她将镜头转向小店，将洗菜、备料、掌勺的日常逐一呈现，熟客与店员也成为视频里的常客。那条最火的视频，拍摄于冬日清晨，门外墙角的厚冰让人担忧安全，她自掏腰包请人敲掉，只为不让客人和员工滑倒。

正是借助抖音短视频，这份细致入微的人情味，成为(chéngwéi)晨曦家味最鲜活、动人(dòngrén)的招牌。自12月入驻抖音至6月初短短半年间，累计总曝光达到233万，支付GMV近50万元。有人驱车一两小时，从威海、乳山(rǔshān)赶来，只为重温那(nà)熟悉的味道；也有老爷爷刷到直播后，顶着风雪专程而来，买走一只私房鸡，为老伴准备一个温暖(wēnnuǎn)的生日。节假日时分，远至北京(běijīng)、上海的食客们循着视频中浓浓的(nóngnóngde)烟火气踏入小店，寻觅属于“家”的味道。

老客是根，新客(xīnkè)是水，小店也能跑出大生意

老客是根，新客是水(shuǐ)，这是晨曦姐十几年做小店生意总结的朴素道理。无论外部环境如何变迁，只要老客的根系稳固，店里(diànlǐ)的烟火气就(jiù)不会断；但光有(yǒu)根还不够，只有新客如流水般持续(chíxù)注入(zhùrù)，才能让这棵大树枝繁叶茂、生机盎然。过去，客源积累靠的是街坊间的口口相传，如今，晨曦姐借助抖音短视频、直播和团购，找到了连接新客的全新路径。

对于新老客的经营，晨曦姐(jiě)有着一套行之有效的策略。老客对她的用料和手艺知根知底，一周光顾(guānggù)两三次是常态。开展线上经营后，晨曦姐与熟客的寒暄也变了方式：每逢直播，她都会提前在客户群里细心(xìxīn)预告(yùgào)，告知(gàozhī)开播时间、优惠商品，提醒大家早点团购，不要错失优惠机会。

如果说老客是靠时间沉淀(chéndiàn)的(de)信任，新客则更加依赖于内容的触达。晨曦姐几乎每日坚持更新短视频，将镜头对准小店(xiǎodiàn)最(zuì)普通的日常：熙熙攘攘的客流、现卤现卖的私房(sīfáng)鸡、吃着晨曦阿姨酸辣粉长大的孩子们。这些充满生活温度的画面，像一扇扇窗口，让更多人得以窥见这家小店的独特魅力，也让小店在网络世界中逐渐拥有了姓名。

渐渐地，晨曦姐摸索出了一套规律(guīlǜ)：短(duǎn)视频让人认识你，直播让人信任你，只做(zuò)直播，没有短视频铺垫，客人难以留下；只有短视频，不(bù)做直播和(hé)团购，顾客又找不到入口。2024年开始，晨曦姐开始将(jiāng)重点放在了直播，每天清晨(qīngchén)6点，刚从菜市场采购完的新鲜猪蹄、大肠、土鸡，就被呈现在直播间的镜头里，晨曦姐与员工在蒸腾的锅气里，向观众(guānzhòng)展示肠子怎么清洗、肉如何卤制，整个烹饪过程成了店里最好的“活招牌”。第一场直播，在线人数不过20来人，却卖出了8000块。

两点一过，门店的(de)(de)热闹似乎戛然而止，却有另一番生机悄然展开。晨曦姐便坐在店里，打开直播间，面前是(shì)一盘精心摆放的熟食拼盘，隔着屏幕将烟火气送到(sòngdào)千里之外的观众面前。偶尔，她也会带(dài)着观众一起进入后厨，体验(tǐyàn)那一锅锅秘制卤水中翻滚的烟火气息。如今，这样的直播间已成为她的小店新名片，场均成交额轻松破万元，人均观看时长超过一分钟。

随着直播的持续(chíxù)开展，晨曦姐(jiě)的评论区渐渐活跃起来，出现了许多熟悉(shúxī)的 ID。有些线上顾客虽从未谋面，却几乎场场直播必到(bìdào)，即便忙碌，也会抽空在评论区打一句 “晨曦姐，我来了”，这份跨越网络的陪伴，让晨曦姐倍感温暖。当这些线上老顾客来到店里用餐时，晨曦姐总会热情地送上一瓶饮料(yǐnliào)或一份小菜(xiǎocài)，将线上的情谊延续到线下。

沿着线上经营(jīngyíng)的成功之路，晨曦姐又直接参与平台的营销活动「周末逛(guàng)吃汇」。活动期间，用户可领取价值188元的券包，她则通过客户群和私信等多渠道，精准推送优惠信息给老客户，促进转化效果(xiàoguǒ)。

同时，店里同步上新二人餐、四人餐，既为客人(kèrén)提供了实惠(shíhuì)的选择，又巧妙绑定了流量入口。为了方便顾客操作，晨曦姐干脆将团购二维码(èrwéimǎ)贴在店内最醒目的位置。实惠的价格、独特的私房味，再(zài)加上平台活动的助力，小店的客流量明显攀升。

在她耐心细致地引导下，越来越多(duō)客人开始学会用团购券下单，四人套餐单品(dānpǐn)销售额(xiāoshòué)突破17万元。“现在四人餐里面，有两个(liǎnggè)是老顾客(gùkè)，剩下的两个就是新顾客”，晨曦姐表示，新顾客又有可能变老顾客，带动新一轮增长。参与(cānyù)活动期间，小店总支付GMV达到13.8万元，直播销售额超过7万元，较3月同期增长了145%。其中，小店自播贡献了4万元以上。

这一份带着烟火气的私房卤味，不仅装着晨曦姐的手艺，更藏着一个女性靠(kào)双手撑起生活(shēnghuó)的勇气。在抖音生活服务，晨曦姐用最简单的方式，把买卖(mǎimài)变成了人与人之间的连接。她相信，靠街坊吃饭的日子(rìzi)不会过去，但未来，也可以靠更远的客人，跑出一桩小店的大生意。

为帮助更多(duō)地方小店被看到，在中国个体劳动者协会宣发指导下，抖音生活服务推出了「闪光(shǎnguāng)的(de)小店」，继续聚焦街头巷尾的城市烟火生意，以系列视频记录小店店主(diànzhǔ)们用心经营的故事(gùshì)，展现他们成长背后的奋斗历程。未来，栏目还将持续深耕小微商家群体，挖掘出不同类型商家的经营秘诀，把它们的故事讲给更多人听。

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